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逆境中求变革洛娃日化打造产业新格局

2019-06-09 02:42:31来源:励志吧0次阅读

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近年来,宝洁、联合利华等国际日化巨头发展的不景气,为中国本土日化品牌的发展提供了良好机遇。数据显示,2014年,本土日化品牌的总体市场份额首次超过外资品牌。根据消费习惯,在数年前,我们所用的日化产品几乎均为国际巨头所产,鲜有问津国产品牌;而近几年来,本土品牌却被越来越多消费者所接受和青睐。

逆袭:洛娃逆境中求生

纵说中国日化发展史,几十年来从未停止过洗牌:此家兴起,彼家落寞;这边后起之秀冒出,那边却退出历史舞台。不过,虽然历经数十年的风雨,却总有那么几家本土企业能够在逆境中逢生,屹立不倒。这其中,便有洛娃的名字。洛娃立足日化、深耕产品、行事低调的特性使其日益崛起,成为独树一帜的本土日化企业。

创建于1994年的洛娃,生于乱世成于乱世。上世纪80年代末至 90年代初,宝洁、联合利华等跨国日化巨头的进入,中国本土日化历经了最为艰难、低潮的时期。正是在这一困难时期,在董事长胡克勤的带领下,凭借洛娃人吃苦耐劳的精神、创新大胆的环保产品发展思路,洛娃迅速崛起并一步步在市场的磨砺中蜕变。

自创立以来,洛娃就通过一系列商业模式创新在行业中不断纵深发展。靠环保洗涤产品洛娃皂粉起家的洛娃日化,如今已经拥有洛娃、卫尔、攀柔莎、优手和万莎品牌,产品体系涉及家庭护理系列和身体护理全系列近千个种类。销售络覆盖国内2000个县、100个大中城市终端连锁系统和主流电子商务平台及欧洲、美国、东南亚、非洲等国际市场,以中国、美国、法国三个生产基地为核心,加速企业全球布局。

魄力:独特底蕴助力品牌升级

不忘初心,继续前进。

从不起眼的小企业,到如今走向国际舞台的大品牌,洛娃并未满足现状。尤其是近两年,外资日化品牌在中国市场增速出现下滑,本土日化品牌显露逆袭之势,在这种机遇与挑战面前,洛娃毅然提出实施大日化、国际化战略。

如何实现这一目标,摆在洛娃人面前有许多难题,也有诸多优势。凭借20多年的积淀与发展,洛娃有着有别于其它品牌的、独特的底蕴。

从品牌特质而言,洛娃与立白类似,实行大品牌质,即所有产品以洛娃这一品牌为总背书,而后各有命名,但是依然强调的是洛娃这个总品牌的概念。比如,洛娃洗衣液、洛娃东方香韵等。有别于立白的是,洛娃的品牌特性里植入了很深的环保基因:从创立之初的洛娃皂粉到东方香韵系列,洛娃一直从消费者的需求出发,提升消费者的健康、环保、绿色的生活。

同时,洛娃的谐音reward,意指回报,即回报社会,向大众传递洛娃实业报国、具有社会心的良好企业形象。这既有效地传递品牌理念,同时也抓住消费者心理,企业讲究回报消费者,则会为消费者带来更多实惠与便利。

从代言人来说,2014年,洛娃日化启用许晴成为其产品代言人。在笔者看来,这一举措或许在未来十年内,都会成为业内津津乐道的话题。首先,是关注度的意外逆袭。早先,当洛娃签约许晴后,业界其实并不看好,毕竟那时许晴离开演艺圈娱乐圈有一定时间,公众关注度并不高。然而,出乎意料的是,许晴这几年因为参加多档真人秀节目(如,《花儿与少年》),迎来事业发展的又一巅峰。

再者,是二者的契合度。洛娃的洗涤产品给人一种清新的自然的感觉,同时又洋溢着中国风;而许晴从出道至今给人的印象,一直是清新脱俗、端庄典雅的中国女性形象。签约许晴,更有利地强化了洛娃的品牌形象,以及强化消费者对产品的认知。

从营销策略来说,近几年洛娃的跨界营销做的风生水起。随着各种真人秀、娱乐节目的爆红,洛娃没有盲目跟风,相反却开辟了属于自己的营销之路。冠名《咱们穿越吧》,传递求真务实的品牌作风;携手《老妈驾到》,情感营销,倡导母子沟通;与央视三套签订战略联盟品牌,牵手《我要上春晚》,抢占央视高度资源,拔高企业调性,映衬自身战略高度。

值得一提的是,洛娃每次的营销都非常看重情感,尤其是对母爱的传递。这不由令人想起早些年纳爱斯的经典暖心广告:一个小男孩在妈妈下班后,给妈妈洗脚。同样,围绕母爱主题,洛娃展开了一系列动作:携手亲子代际沟通真人秀《老妈驾到》、推出妈妈,想说爱你不容易情感测试H5,等等。

洛娃所积淀的品牌实力还有很多,如销售渠道、商超实力、产品口碑等,不一一赘述。对于洛娃能够在当下的环境下,勇于提出大日化、国际化的做法,业界专家表示,品牌升级是一个常谈常新的话题,如何将其落到实处是企业真正面临的问题,品牌战略往往容易形成两张皮,无法落地是常有之事。当下行业面临转型阵痛,作为民族日化的领军企业,洛娃能够将其视为窗口期,体现了大品牌的魄力,为行业做出了表率,助力整体日化行业的供给侧改革。

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